《生物進化論》中告訴我們適者生存，不適者淘汰，對于商業同樣適用，對于南京實木樓梯市場不景氣，南京實木樓梯定制廠家該如何改變適應市場，不被淘汰呢？利用好經銷商是必要的。

現在市場上的經銷商們大多對市場和產品的推廣、維護缺乏積極性，甚至說是消極應對。這樣也導致了南京實木樓梯定制廠家生存受到了打擊，一面是市場低迷導致銷量減少，一面是討好經銷商而讓利，這就是在割肉。所以不少南京實木樓梯定制廠家選擇嘗試新的渠道，像什么b2b，b2c平臺，電商等，但是畢竟南京實木樓梯定制是一個大件產品，價格昂貴，無法做到線下與線上結合，那樣只能是砸錢進水里。

南京實木樓梯定制廠家要步步為營，對市場進行研究和細分，選擇優質經銷商。針對重點市場，獲得戰略高低，對于沒有市場和經銷商的，可進行直營。直營相對獨立，可以讓直營店自負盈虧，也可以提高他們的責任意識去積極拓展市場，從而實現雙贏局面。